ABclonal:国产抗体品牌崛起的新起点

by on September 17,2018

根据《Nature》统计,近 80% 的生物学家无法重复他人的实验结果,60% 无法重复自己的实验结果[1]。Human Protein Atlas Project 曾经检验了 9 000 种来自 29 家供应商的抗体产品,超过 50% 的产品无法有效工作。据不完全统计,在美国和全世界使用特征不明确的抗体每年分别浪费的经费高达 3.5 亿和 8 亿美元,而这样的抗体将会导致实验失败或结果不可靠,加剧抗体研究的「重复危机」。

因此在 2016 年为了刺激研究界实现更高标准的抗体重复性,国际抗体验证工作组(IWGAV)出台了抗体验证指南,这篇题为「A Proposal for Validation of Antibodies」的文章被发表在《Nature Methods》杂志上, 文章提出了五点策略即:遗传策略、正交策略、独立抗体策略、表达标记蛋白、免疫捕获加上质谱分析,以指导特定应用中的抗体验证。

在文章发布之后,为了解决市场中遇到的抗体「重复危机」,有这样一家公司不惜重金打造 KO 验证抗体产品,不仅能够为产品质量提供保障,还可以为科研人员在选购抗体时提供参考数据,让客户能够最快地找到稳定可靠的抗体产品,节约科研工作者宝贵的实验样本和时间,加速科研成果输出;实现了按照 IWGAV 的标准来测试抗体,证明了对科学的承诺,以及提供特异抗体的使命。这家公司就是武汉爱博泰克生物科技有限公司 (ABclonal)

作为参与全球化竞争的中国企业,ABclonal 凭借卓越的研发制造能力和前瞻性的渠道开拓能力立业。2018 年是 ABclonal 高速发展的一年,丁香园对 ABclonal 创始人兼 CEO 吴知才进行了独家专访,对 ABclonal 的发展战略进行深入的了解。

众所周知,在中国市场,无论是科研工具还是诊断原料,基本上是进口垄断状态,国产品牌所占的市场份额非常低。以科研抗体为例,qPCR 的诊断酶,国产品牌在中国市场的市场占有率基本上是在 10% 不到的市场格局。

国内诸多生物科技企业之所以难以在行业市场中占有一席之地,究其主要原因还是核心高端的技术壁垒非常高。而成立于 2011 年的武汉爱博泰克生物(ABclonal)科技有限公司,则迎难而上,致力于打破国际技术的垄断,通过聚焦抗体与酶核心技术,将公司打造成为科研工具和诊断原料的国内领导品牌,乃至弯道超越国际巨头。

 软硬实力强劲,赢得投资者青睐

ABclonal 于今年 7 月完成了近亿元的 B 轮融资,之所以如此受投资者青睐,要归功于其强劲的实力储备。

美国波士顿抗体与蛋白研发中心、上海张江分子酶研发中心、武汉抗体与蛋白制造基地是 ABclonal 的三大平台。在这三大平台之上,ABclonal 建成了中国最大的抗体研发生产基地,也从海外引入了最新的第四代的重组兔单抗平台,以及国内领先的 NGS 建库试剂的研发平台,和世界领先的大规模聚合酶的筛选平台。

依托于上述平台,ABclonal 凝聚了十余位来自哈佛大学、麻省理工、复旦大学、上海交大、中科院生化细胞所和武汉大学的全球知名分子和免疫学方面博士,组成实力强劲的科学家团队,致力于抗体与蛋白技术的研究。

此外,ABclonal 创始人团队在行业内拥有十多年抗体与蛋白相关市场与管理经验,能够精准把握行业的脉搏,进行深层布局。比如 ABclonal 从成立之初就开始进行全球市场布局,并始终坚持「研发平台与市场渠道两者并重」的战略。如今,ABclonal 中国直销区域覆盖上海、北京、武汉、南京、杭州、成都,全球渠道覆盖美国、欧洲、日本等大部分国家和地区,全球代理商突破 80 家

 打破四个不平衡,战略布局深远

「ABclonal 的定位并非仅仅成为国内的领先品牌,我们从 2016 年走出海外之后,就已经把 ABclonal 定位成为一个未来国际领先的品牌。」

吴知才认为,虽然中国的品牌起步时间晚,技术也没有绝对的领先性,但是只要坚持打破四个不平衡的战略,在不久的将来弯道超越国际巨头并不是梦。

(1)人才的不平衡:在全世界范围内来讲,海外的人才的密集程度明显要优于国内的。所以为了打破人才的不平衡,ABclonal 在美国波士顿成立研发中心,吸取行业内顶尖人才,并由此带动 ABclonal 国内新建的研发中心的发展。

(2)技术的不平衡:很多中国市场奇缺的核心高端的技术,在海外却是很常见的。要打破这种技术的不平衡,就要敢于引进国外先进技术,比如 ABclonal 最近才引入过来的第四代的重组兔单抗技术。

(3)市场的不平衡:与海外紧抓全球市场的巨头不同,国内的大多数企业只专注在中国市场,然而从行业整体来看,中国市场仅占全球市场的 10% 左右。为了打破市场的不平衡,ABclonal 创立之初就毅然决然地从全球布局,把渠道健全,也要争做这 100% 的市场。

(4)制造的不平衡:这里也可以说是成本的不平衡,比如实验动物的成本,美国是国内成本的 10-20 倍左右,还有用人成本,这些都是中国相比美国所存在的优势。至于工作效率成本,不得不承认美国企业的工作效率整体高于中国企业。

究竟如何才能弯道超越国际巨头?吴知才用一句话总结道:「这些国际巨头有而我们没有的优势,我们尽量全部都要学习引进过来;对于他们没有而我们有的优势,我们要发挥到极致。」

 愿望前景,砥砺前行

凭借多年的行业经验和敏锐的洞察力,吴知才预测:未来在医疗大健康的行业会有几百家上市公司,这几百家上市公司里面会有几十家市值破千亿的上市公司,这些公司会成为每个细分领域的巨头。而 ABclonal,则计划依赖多年的积淀和布局,乘着国家政策红利的东风,预计花 3-5 年的时间来打造成为这个领域的行业龙头,并计划用 5-6 年的时间实现全球市场领域里销售体量达 10 个亿的规模。

吴知才告诉我们,创业之初,他的目标只是要把人类基组抗体库完成。但是走到今天,没想到 ABclonal 能够扩张到这么多的领域,甚至能够将我们中国的产品销往到全世界。至于将来,相信 ABclonal 能够做得更多、做得更好!让我们拭目以待。